17 công thức viết content thu hút: gây ấn tượng và thúc đẩy hành động

Viết content không chỉ là nghệ thuật mà còn là khoa học. Để tạo ra những bài viết thu hút, thuyết phục người đọc và đạt hiệu quả cao, bạn cần sử dụng các công thức viết bài hợp lý.

Để đạt được hiệu quả cao, nhiều nhà tiếp thị đã phát triển và áp dụng các công thức viết content dựa trên tâm lý hành vi của người đọc. Những công thức này giúp tối ưu hóa nội dung, từ việc tạo sự chú ý đến dẫn dắt hành động, mang lại hiệu quả cao cho chiến dịch truyền thông.

Công thức PAS (Problem – Agitate – Solve):

• Problem (Vấn đề): Bắt đầu bằng việc đề cập đến vấn đề mà đối tượng người đọc của bạn đang gặp phải. Điều này giúp người đọc cảm thấy rằng nội dung của bạn có liên quan đến họ.
• Agitate (Khuấy động): Khi vấn đề đã được nêu ra, hãy nhấn mạnh cảm giác khó chịu hoặc căng thẳng mà vấn đề đó gây ra, khiến người đọc càng cảm thấy cấp thiết để tìm ra giải pháp.
• Solve (Giải quyết): Cuối cùng, hãy giới thiệu giải pháp – đó có thể là sản phẩm, dịch vụ hoặc ý tưởng mà bạn muốn quảng bá.

Ví dụ:

• Problem: “Bạn thường xuyên bị mất ngủ và không thể tập trung vào công việc vào ngày hôm sau?”
• Agitate: “Mất ngủ kéo dài có thể dẫn đến các vấn đề nghiêm trọng về sức khỏe như căng thẳng, giảm trí nhớ và thậm chí là nguy cơ mắc bệnh tim.”
• Solve: “Chúng tôi mang đến sản phẩm nệm thông minh XYZ, được thiết kế để giúp bạn có giấc ngủ sâu và ngon lành hơn.”

Công thức AIDA (Attention – Interest – Desire – Action):

• Attention (Chú ý): Bắt đầu bằng cách thu hút sự chú ý của người đọc, có thể thông qua một tiêu đề gây sốc hoặc một hình ảnh hấp dẫn.
• Interest (Hứng thú): Khi đã có sự chú ý, hãy giữ sự quan tâm của người đọc bằng cách cung cấp thông tin liên quan và hấp dẫn.
• Desire (Khao khát): Tạo nhu cầu, khiến người đọc muốn có sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn đang giới thiệu.
• Action (Hành động): Kết thúc bằng lời kêu gọi hành động rõ ràng, yêu cầu người đọc thực hiện một bước cụ thể (ví dụ: mua hàng, đăng ký, nhấp vào liên kết).

Ví dụ:

• Attention: “Bạn đã sẵn sàng để thay đổi làn da của mình chưa?”
• Interest: “Sản phẩm serum mới của chúng tôi chứa thành phần tự nhiên giúp da bạn sáng hơn chỉ sau 2 tuần.”
• Desire: “Được hàng ngàn khách hàng tin dùng, serum XYZ là bí quyết để có làn da mịn màng, không tì vết.”
• Action: “Hãy đặt mua ngay hôm nay để nhận ưu đãi giảm giá 20%!”

Công thức FAB (Features – Advantages – Benefits):

• Features (Tính năng): Đầu tiên, hãy nêu rõ các tính năng của sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn đang cung cấp.
• Advantages (Ưu điểm): Sau đó, giải thích những ưu điểm của các tính năng này, tại sao chúng lại tốt hơn các sản phẩm tương tự khác trên thị trường.
• Benefits (Lợi ích): Cuối cùng, làm rõ lợi ích mà người dùng sẽ nhận được khi sử dụng sản phẩm của bạn.

Ví dụ:

• Features: “Chiếc máy pha cà phê ABC có chức năng tự động pha cà phê chỉ với một nút bấm.”
• Advantages: “Với tính năng tự động này, bạn không cần phải mất thời gian đứng bên máy để pha cà phê.”
• Benefits: “Chỉ cần một nút bấm, bạn có thể thưởng thức ly cà phê đậm đà, thơm ngon ngay lập tức mà không cần đợi lâu.”

Công thức 4C (Clear – Concise – Compelling – Credible):

• Clear (Rõ ràng): Thông tin phải được trình bày rõ ràng và dễ hiểu.
• Concise (Ngắn gọn): Tránh dài dòng, đi thẳng vào vấn đề.
• Compelling (Hấp dẫn): Nội dung cần hấp dẫn để thu hút người đọc.
• Credible (Đáng tin cậy): Tăng tính thuyết phục bằng cách đưa ra các chứng cứ, số liệu hoặc nhận xét từ chuyên gia.

Ví dụ:

• Clear: “Khóa học tiếng Anh trực tuyến dành cho người bận rộn.”
• Concise: “Chỉ cần 30 phút mỗi ngày, bạn có thể nâng cao kỹ năng giao tiếp tiếng Anh.”
• Compelling: “Khóa học này đã giúp hơn 10.000 học viên thành công trong việc nâng cao trình độ tiếng Anh.”
• Credible: “Được giảng dạy bởi các giảng viên giàu kinh nghiệm từ các trường đại học hàng đầu.”

Công thức APP (Agree – Promise – Preview):

• Agree (Đồng ý): Đưa ra một tuyên bố mà phần lớn người đọc sẽ đồng ý.
• Promise (Hứa hẹn): Sau đó, hứa hẹn về một giải pháp hoặc thông tin có giá trị.
• Preview (Xem trước): Cuối cùng, cho người đọc một cái nhìn tổng quan về những gì sẽ được trình bày trong nội dung.

Ví dụ:

• Agree: “Ai cũng muốn có một sức khỏe tốt.”
• Promise: “Trong bài viết này, chúng tôi sẽ giới thiệu cho bạn 5 cách đơn giản để cải thiện sức khỏe mà không cần tốn nhiều thời gian.”
• Preview: “Từ việc thay đổi chế độ ăn uống đến việc tập thể dục đều đặn, chúng tôi sẽ giúp bạn có một lối sống lành mạnh hơn.”

Công thức PPPP (Picture – Promise – Prove – Push):

• Picture (Hình dung): Giúp người đọc hình dung ra một tình huống hoặc vấn đề cụ thể.
• Promise (Hứa hẹn): Đưa ra lời hứa về một kết quả tốt đẹp.
• Prove (Chứng minh): Cung cấp các bằng chứng cụ thể để chứng minh lời hứa.
• Push (Thúc đẩy): Kết thúc bằng lời kêu gọi hành động mạnh mẽ.

Ví dụ:

• Picture: “Hãy tưởng tượng bạn thức dậy mỗi sáng với một làn da rạng rỡ và căng mịn.”
• Promise: “Kem dưỡng da ban đêm XYZ sẽ giúp bạn có được làn da mơ ước.”
• Prove: “Với hơn 95% người dùng báo cáo cải thiện rõ rệt sau 2 tuần sử dụng.”
• Push: “Hãy đặt mua ngay hôm nay để nhận ưu đãi giảm giá 30%!”

Công thức BAB (Before – After – Bridge):

• Before (Trước khi): Mô tả tình trạng hiện tại của khách hàng trước khi sử dụng sản phẩm.
• After (Sau khi): Mô tả tình trạng lý tưởng mà khách hàng sẽ đạt được sau khi sử dụng sản phẩm.
• Bridge (Cầu nối): Đưa ra sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn như là cầu nối giúp khách hàng đạt được tình trạng lý tưởng.

Ví dụ:

• Before: “Bạn đang phải vật lộn với việc quản lý thời gian và cảm thấy quá tải mỗi ngày?”
• After: “Hãy tưởng tượng bạn có thể quản lý công việc một cách hiệu quả và vẫn có thời gian cho gia đình.”
• Bridge: “Ứng dụng quản lý thời gian ABC sẽ giúp bạn đạt được điều đó chỉ với vài bước đơn giản.”

Công thức The 4U’s (Useful – Urgent – Unique – Ultra-specific):

• Useful (Hữu ích): Nội dung cần cung cấp thông tin có giá trị và hữu ích.
• Urgent (Khẩn cấp): Tạo cảm giác cấp bách để người đọc hành động ngay.
• Unique (Độc đáo): Thể hiện sự độc đáo của sản phẩm hoặc dịch vụ.
• Ultra-specific (Cụ thể): Nội dung cần cụ thể, rõ ràng để người đọc dễ hiểu.

Ví dụ:

• Useful: “Bài viết này sẽ giúp bạn tiết kiệm 50% thời gian làm việc hàng ngày.”
• Urgent: “Ưu đãi chỉ có hiệu lực trong 24 giờ, hãy hành động ngay!”
• Unique: “Chúng tôi cung cấp giải pháp duy nhất trên thị trường giúp bạn làm việc hiệu quả hơn mà không cần phải làm thêm giờ.”
• Ultra-specific: “Chỉ cần 3 bước đơn giản: Lập kế hoạch, ưu tiên công việc và theo dõi tiến độ.”

The Storytelling Framework

• Hook: Bắt đầu bằng một câu chuyện thu hút.
• Build: Xây dựng câu chuyện, làm rõ vấn đề và thách thức.
• Resolution: Kết thúc với giải pháp, sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

Ví dụ: “Hơn 2 năm qua, John đã chiến đấu với đau lưng mãn tính… cho đến khi anh ấy thử đệm XYZ.”

The Inverted Pyramid

• Most Important Info: Cung cấp thông tin quan trọng nhất trước.
• Details: Sau đó mới mở rộng thêm chi tiết.
• General Info: Kết thúc với thông tin nền chung.

The SLAP Rule (Stop, Look, Act, Purchase)

• Purchase: Thúc đẩy quyết định mua hàng.
• Stop: Thu hút người đọc ngay từ đầu.
• Look: Làm cho người đọc hứng thú.
• Act: Đưa ra lời kêu gọi hành động.

The 5P’s Formula

• Pain: Nêu vấn đề mà khách hàng gặp phải.
• Promise: Hứa hẹn về giải pháp.
• Proof: Đưa ra bằng chứng cụ thể.
• Proposition: Giới thiệu sản phẩm/dịch vụ.
• Push: Kêu gọi hành động.

Ví dụ:

• Pain: “Bạn gặp khó khăn trong việc giữ tập trung khi làm việc?”
• Promise: “Chúng tôi có giải pháp giúp bạn cải thiện hiệu suất làm việc ngay lập tức.”
• Proof: “Đã có hơn 10.000 khách hàng sử dụng và tăng năng suất lên 50%.”
• Proposition: “Ứng dụng quản lý công việc ABC sẽ giúp bạn đạt được điều đó.”
• Push: “Tải ứng dụng ngay hôm nay để nhận ưu đãi!”

The QUEST Formula

• Qualify: Lọc đối tượng phù hợp.
• Understand: Hiểu vấn đề khách hàng.
• Educate: Cung cấp thông tin.
• Stimulate: Kích thích cảm xúc.
• Transition: Chuyển tiếp đến kêu gọi hành động.

Ví dụ:

• Qualify: “Bạn là người đang tìm cách cải thiện sức khỏe?”
• Understand: “Chúng tôi hiểu việc duy trì thói quen tập luyện là không dễ.”
• Educate: “Tập thể dục 30 phút mỗi ngày sẽ giúp giảm nguy cơ bệnh tim.”
• Stimulate: “Tưởng tượng cơ thể khỏe mạnh hơn chỉ sau 4 tuần tập luyện.”
• Transition: “Hãy bắt đầu với chương trình tập luyện 4 tuần của chúng tôi.”

The Pyramid Principle

• Conclusion first: Bắt đầu với kết luận.
• Group: Sắp xếp ý tưởng theo nhóm.
• Summarize: Tóm tắt chi tiết.

Ví dụ:

• Conclusion first: “Công ty ABC đã tăng trưởng doanh thu 30% trong quý vừa qua.”
• Group: “Doanh thu tăng do 3 yếu tố chính: mở rộng thị trường, cải tiến sản phẩm và chiến lược marketing.”
• Summarize: “Từ đó, chúng tôi khuyến nghị tập trung vào thị trường quốc tế và tăng cường tiếp thị trực tuyến.”

The ACCA Formula (Awareness, Comprehension, Conviction, Action):

• Awareness: Tạo nhận thức về vấn đề hoặc sản phẩm.
• Comprehension: Cung cấp thông tin chi tiết để người đọc hiểu rõ hơn.
• Conviction: Thuyết phục người đọc bằng bằng chứng hoặc lý lẽ.
• Action: Kêu gọi hành động cụ thể.

Ví dụ:

• Awareness: “Nhiều người không biết rằng họ bị thiếu vitamin D.”
• Comprehension: “Thiếu vitamin D có thể gây ra mệt mỏi và xương yếu.”
• Conviction: “Các nghiên cứu cho thấy bổ sung vitamin D giúp tăng cường sức khỏe.”
• Action: “Hãy dùng ngay viên uống vitamin D của chúng tôi!”

The 3S Formula (Star, Story, Solution):

• Star: Giới thiệu nhân vật chính (khách hàng, người dùng).
• Story: Kể câu chuyện của họ về vấn đề hoặc khó khăn.
• Solution: Đưa ra sản phẩm của bạn là giải pháp.

Ví dụ:

• Star: “Anh Hoàng, một nhân viên văn phòng.”
• Story: “Anh thường xuyên bị đau cổ do ngồi nhiều giờ.”
• Solution: “Ghế công thái học XYZ đã giúp anh thoát khỏi cơn đau và cải thiện năng suất làm việc.”

The 5W1H Formula (Who, What, Where, When, Why, How):

• Who: Ai là đối tượng của bạn?
• What: Bạn cung cấp cái gì?
• Where: Ở đâu?
• When: Khi nào?
• Why: Tại sao lại quan trọng?
• How: Cách thức thực hiện.

Ví dụ:

• Who: “Bạn là sinh viên đại học?”
• What: “Chúng tôi có các khóa học kỹ năng mềm.”
• Where: “Các khóa học trực tuyến, linh hoạt.”
• When: “Bất cứ khi nào bạn có thời gian.”
• Why: “Kỹ năng mềm quan trọng cho sự nghiệp.”
• How: “Đăng ký trực tuyến và tham gia ngay.”

Áp dụng các công thức viết content không chỉ giúp nâng cao chất lượng nội dung mà còn tăng cường khả năng thuyết phục và chuyển đổi khách hàng tiềm năng. Mỗi công thức mang lại một phương pháp tiếp cận khác nhau, từ việc nêu rõ vấn đề, tạo nhu cầu, cho đến khuyến khích hành động. Với sự kết hợp linh hoạt các công thức này, bạn có thể tạo ra nội dung sáng tạo, thu hút và đạt hiệu quả cao trong các chiến dịch marketing của mình.